Nieuwe markt
Een organisatie wil een nieuwe doelgroep of branche gericht benaderen en snel leren welke boodschap aanslaat.
Van Casand
B2B Telefonische Afspraken
Van Casand helpt bedrijven relevante beslissers te bereiken en gekwalificeerde zakelijke afspraken te creëren met persoonlijke telefonische benadering.
Laatst bijgewerkt:
Beslisser tot beslisser
Een zakelijke afspraak is pas waardevol als beide partijen weten waarom het gesprek relevant is.
Van Casand gebruikt persoonlijke telefonische benadering om organisaties in gesprek te brengen met passende beslissers. Geen volume om het volume, maar een duidelijke doelgroep, een zakelijke aanleiding en een overdracht met context.
Connecting & Creating Business
De kern is letterlijk verbinden: eerst bepalen welke partij relevant is, daarna het gesprek openen en zorgen dat de afspraak inhoudelijk voorbereid kan starten.
De aanpak
- DoelgroepBranches, functies, bedrijfsgrootte en besliscontext afbakenen.
- PropositieDuidelijk maken welk probleem of welke kans het gesprek relevant maakt.
- BenaderingPersoonlijk telefonisch contact met de juiste beslisser.
- KwalificatieControleren of timing, behoefte en gesprek voldoende aansluiten.
- OverdrachtDe afspraak doorgeven met de relevante context voor opvolging.
Geschikt voor
Complexe B2B verkoop
Het aanbod vraagt toelichting en een gesprek met een eigenaar, directie, operationeel verantwoordelijke of andere beslisser.
Partnerontwikkeling
Nieuwe dealers, samenwerkingspartners, leveranciers of zakelijke kanalen vragen gerichte introductie.
Opvolging
Een gemaakte afspraak is geen eindpunt.
Wanneer afspraken structureel worden gemaakt, moet opvolging net zo strak zijn ingericht. SolvCRM+ kan leads, activiteiten, afspraken, offertes en vervolgstappen centraal registreren, zodat commerciële informatie niet uit losse notities of mailboxen moet worden gereconstrueerd.
Wilt u gericht bij nieuwe beslissers aan tafel komen?
Leg doelgroep, propositie en gewenste afspraak voor.